Eli Lilly vendió 39% más en el tercer trimestre por Mounjaro y Zepbound y elevó su previsión de ventas para 2026

Eli Lilly, el laboratorio estadounidense que fabrica Mounjaro y Zepbound, facturó US$ 24.397 millones en el tercer trimestre de 2026. Son 39% más que los US$ 17.601 millones del mismo período de 2025, según el informe de resultados que presentó el 29 de octubre ante la Comisión de Valores de los Estados Unidos (SEC)^[1]. Con ese dato, la compañía subió su previsión de ventas para todo 2026 a un rango de entre US$ 91.000 y 92.000 millones. La previsión anterior era de entre US$ 85.000 y 87.000 millones^[1][2].

«Lilly tuvo otro trimestre sólido, que superó nuestras expectativas previas y nos permite elevar nuestra previsión para el año completo», dijo David A. Ricks, presidente del directorio y director ejecutivo de la empresa, según el comunicado (traducción propia)^[2].

Dos medicamentos, casi dos tercios de las ventas

Mounjaro y Zepbound contienen el mismo principio activo, la tirzepatida, una inyección semanal. Mounjaro está aprobado para la diabetes tipo 2 y Zepbound, para la obesidad. Mounjaro vendió US$ 10.723 millones en el trimestre, 65% más que los US$ 6.515 millones de un año antes. Zepbound facturó US$ 5.352 millones, 49% más que los US$ 3.588 millones del tercer trimestre de 2025^[1]. Juntos sumaron US$ 16.075 millones, el 66% de los ingresos de la compañía.

Las ventas de Mounjaro crecieron sobre todo fuera de los Estados Unidos. Allí facturó unos US$ 5.700 millones, 93% más, frente a unos US$ 5.000 millones y una suba de 41% en el mercado estadounidense. Casi todas las ventas de Zepbound, unos US$ 5.300 millones, se hicieron en los Estados Unidos, con una suba de 48%^[1].

La empresa atribuye el crecimiento a la demanda de ambos productos, a los lanzamientos de Foundayo en distintos países y a una mayor cobertura de los tratamientos contra la obesidad en los Estados Unidos. Foundayo es su píldora para bajar de peso, cuyo principio activo es el orforglipron. También menciona que se duplicaron las ventas de sus productos más nuevos en oncología, inmunología y neurociencia^[2]. Foundayo vendió US$ 184 millones en el trimestre y US$ 281 millones en lo que va del año^[1].

Otros productos recientes también crecieron, aunque desde cifras mucho menores. Kisunla, contra el Alzheimer, pasó de US$ 70 millones a US$ 193 millones, una suba de 175%. Jaypirca, contra el cáncer, creció 59% hasta US$ 228 millones, y Ebglyss, contra la dermatitis atópica, 59% hasta US$ 202 millones^[1].

Más unidades, precios más bajos

El informe separa el efecto de las cantidades vendidas del de los precios. En todo el mundo, el volumen creció 53% y los precios efectivos bajaron 15%. En los Estados Unidos, el volumen subió 41% y el precio cayó 7%. Fuera de ese país, el volumen aumentó 76% y el precio efectivo retrocedió 29%^[1]. Entre los factores que pueden afectar sus resultados, la empresa menciona la aplicación de su «acuerdo voluntario con el Gobierno de los Estados Unidos» sobre precios y acceso a medicamentos (traducción propia). El informe no detalla su efecto en el trimestre^[1].

Una parte de los ingresos no se repetirá. La compañía aclaró que el trimestre incluyó unos US$ 900 millones de beneficios no recurrentes. De ese total, US$ 410 millones son pagos por hitos de Jardiance, un antidiabético que comercializa con Boehringer Ingelheim, y la empresa indicó que no quedan más hitos de ese tipo por cobrar. El resto proviene de ajustes favorables en las estimaciones de reintegros y descuentos^[1]. Sin esos US$ 900 millones, la facturación habría sido de unos US$ 23.500 millones, todavía alrededor de un tercio más que un año antes.

Ganancias y previsión

La ganancia neta contable fue de US$ 6.451 millones, 16% más que los US$ 5.583 millones del tercer trimestre de 2025, y la ganancia por acción subió de US$ 6,21 a US$ 7,22. Con la medida ajustada que publica la propia empresa (non-GAAP), la ganancia por acción pasó de US$ 7,02 a US$ 7,48, una suba de 7%^[1].

Las ganancias crecieron mucho menos que las ventas por un cargo de US$ 4.181 millones, equivalente a US$ 4,57 por acción. Ese cargo corresponde a investigación y desarrollo en curso adquirida, sobre todo con las compras de AtaiBeckley y Curevo. Un año antes, ese concepto había sido de US$ 656 millones^[1]. El gasto en investigación y desarrollo creció 23%, hasta unos US$ 4.200 millones, el 17% de los ingresos. Los gastos de comercialización y administración subieron 14%, hasta unos US$ 3.100 millones. El margen bruto contable llegó a 83,9% de las ventas, un punto porcentual más que un año antes^[1].

Por esos cargos, la previsión de ganancia ajustada por acción para 2026 bajó a entre US$ 35 y 36, desde entre US$ 35,50 y 36,50. Según la empresa, sin los cargos la habría subido US$ 4,07 en el punto medio del rango, pero los US$ 4,57 del trimestre más que compensaron esa mejora. La previsión no incluye cargos por adquisiciones posteriores al 30 de septiembre^[1]. La compañía también anticipa ahora una tasa de impuestos de entre 19% y 20%, frente a entre 18% y 19% en la previsión anterior^[1].

Aprobaciones y ensayos

En el trimestre, la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA) aprobó el uso de Mounjaro para reducir el riesgo cardiovascular en adultos con diabetes tipo 2. También aprobó Onswik, una insulina basal de aplicación semanal, y amplió las indicaciones de Jaypirca y Olumiant^[1]. Lilly informó además resultados preliminares de un ensayo de fase 3 de la retatrutida, su próximo candidato contra la obesidad y la diabetes. Según la empresa, en adultos con diabetes tipo 2 bajó más la glucemia y logró más del doble de pérdida de peso que la dosis más alta aprobada de Ozempic (2 mg), el producto de su competidor Novo Nordisk^[1]. Son datos difundidos por la compañía; el comunicado no informa todavía los valores completos del ensayo.

Ricks también destacó las nuevas ampliaciones industriales en Texas y Virginia^[2]. Según el informe, la planta de Houston es una de las diez instalaciones de producción en los Estados Unidos que la empresa anunció desde 2020^[1].